Sociedad para Influencers: Cuándo Constituirla y Cómo Gestionarla

La constitución de una sociedad limitada es el paso natural para el influencer que ha alcanzado un nivel de ingresos que hace ineficiente la tributación en el IRPF como autónomo. El tránsito al Impuesto sobre Sociedades al 25% —frente al tipo marginal del IRPF que puede llegar al 47%— puede suponer un ahorro de decenas de miles de euros anuales. Sin embargo, la sociedad del influencer presenta riesgos específicos que deben gestionarse con asesoramiento especializado.

¿Cuándo Conviene Constituir Sociedad como Influencer?

La sociedad empieza a ser conveniente cuando los rendimientos netos de la actividad del influencer superan los 80.000–100.000 euros anuales. El análisis debe considerar también:

• Las necesidades de consumo personal: si el influencer necesita extraer casi todos los beneficios para gastos personales, la ventaja del IS se reduce.
• Los costes de gestión de la sociedad: contabilidad oficial, posible auditoría, seguros del administrador.
• Los objetivos de expansión: contratación de equipo, diversificación de actividades, acumulación de patrimonio.

El Riesgo Principal: La Operación Vinculada Influencer-Sociedad-Marca

El mayor riesgo fiscal de la sociedad del influencer es la calificación por la AEAT de los honorarios que la sociedad cobra a las marcas como rendimientos del trabajo del influencer-socio, en lugar de ingresos de la sociedad. La AEAT puede aplicar la doctrina de la «interposición de sociedad» si considera que los servicios prestados por la sociedad son en realidad servicios personales del influencer que no pueden separarse de su imagen y personalidad.

Los indicios que la AEAT valora para detectar la interposición son: los contratos con las marcas se celebran intuitu personae (en función de la personalidad del influencer, no de la sociedad), el influencer aparece nominalmente en las publicaciones (no la sociedad), las marcas pagan por la imagen y la audiencia del influencer (no por los servicios de una empresa).

Cómo Estructurar Correctamente la Sociedad del Influencer

Para minimizar el riesgo de recalificación, la sociedad del influencer debe tener sustancia económica real:

• La sociedad debe ser quien firma los contratos con las marcas, no el influencer a título personal.
• La sociedad debe tener medios propios: equipo de edición, equipamiento técnico, personal de gestión.
• La sociedad puede diversificar su actividad hacia la producción de contenido para terceros, la gestión de otros creadores o el desarrollo de productos propios, lo que refuerza su sustancia económica.
• El influencer presta a la sociedad sus servicios personales (imagen, contenido) mediante un contrato a precio de mercado, documentado como operación vinculada.

Tipo Reducido del 15% para Sociedades Nuevas

Si el influencer constituye su sociedad por primera vez, puede aplicar el tipo reducido del 15% del IS en el primer período con base imponible positiva y en el siguiente, frente al tipo general del 25%. Para influencers con ingresos elevados en sus primeros años de sociedad, este tipo reducido puede suponer un ahorro significativo.

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